O que determina o sucesso de uma promoção de vendas

O que uma promoção precisa para ser eficaz, portanto? Assinala quatro fatores que toda ação deve seguir. Uma receita básica feita por quem estudou por meses para montar uma promoção para o assunto de Vários cosméticos bons, e pode ser usada em várias áreas. 

1. Tenha um bom prêmio

A primeira regra é básica, quase óbvia, mas tem empresa que ainda não aprendeu: o prêmio precisa ter utilidade e ser desejado pelo consumidor. E nem precisam ser dúzias de televisões, video-games e computadores de última geração para agradar.

Por exemplo, partiu do princípio que todo mundo hoje em dia tem um celular e descobriu, depois de pesquisar números sobre o mercado de telefonia no Brasil, que 84% da base de celulares no país são planos pré-pagos. Somados com os planos "controle" (aqueles com conta, mas cobrados em créditos, e não minutos), passam a corresponder a 96% do total de clientes.

Quem tem celular pré-pago precisa de crédito. Logo, comprou créditos das quatro principais operadoras do país – Claro, Oi, TIM e Vivo – para oferecer aos participantes até R$ 100 para ligações. Quem não precisa, certo?

2. Faça uma promoção simples

"Normalmente, as promoções têm códigos que precisam ser digitados em algum lugar, mandados para alguma caixa postal. Elas envolvem todo um trabalho do consumidor". A dica é: facilite a vida de quem compra seu produto.

Uma das opções que tem se tornado comum é o envio do código impresso na embalagem de produtos por SMS, gratuitamente.

3. Dê o resultado imediatamente

Tem coisa mais chata do que esperar meses por um sorteio? Às vezes, as pessoas esquecem que participaram da promoção antes mesmo de sair o resultado. Dê logo a boa notícia. E se der para entregar o prêmio rapidamente, agilize.

Quem manda o código para o número informado na embalagem fica sabendo na mesma hora se ganhou. Como créditos são fáceis de ser "entregues" pelas operadoras, o prêmio chega quase imediatamente.

4. Dê mais chances de ganhar

Lembra-se da Tele-Sena? Tinha prêmios para mais pontos, menos pontos, nenhum ponto... Imite o Silvio Santos e dê mais oportunidades para o consumidor ganhar.

"A gente precisava gerar um boca a boca entre as pessoas que foram atingidas pela promoção, então fizemos questão de dar um prêmio a cada sete participantes. Se sete pessoas mandarem o código, pelo menos uma ganha".

A lógica é simples: você compra um cosmético, envia o código e ganha créditos para seu celular. Em seguida, se gaba para alguém do prêmio, e este alguém talvez tente a sorte e compre mais um cosmético. Com esta estratégia, a marca conseguiu registrar mais de 2 milhões de códigos enviados por participantes para o número informado. "É um número super relevante que naturalmente vai aumentar nossas vendas"

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Venda melhor em datas comemorativas e temáticas

Veja algumas dicas de como melhorar ainda mais as suas vendas aproveitando o calendário de dias especiais.

Todos reconhecem a importância de datas como Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados, Black Friday, Natal e outras para o comércio.

Justamente por isso  preparamos uma cartilha com dicas específicas para vender melhor em datas comemorativas. 

Como ainda é preciso vender nos outros períodos do ano, a cartilha também apresenta informações gerais sobre organização da fachada, vitrine, visual da loja, exposição de produtos, atendimento aos clientes, relacionamento e planejamento de ações promocionais podem contribuir para você vender melhor sempre.

Aproveite o conteúdo e boas vendas!

Baixar “Venda Melhor - Datas Comemorativas e Temáticas” (em PDF).

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O que é promoção de vendas e para que serve

Promoção de vendas

Promoção de vendas é um dos quatro aspectos do mix promocional. Refere-se ao conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e acelerar as vendas de um produto ou serviço a curto prazo: ... Pacotes ou descontos promocionais: oferece aos consumidores descontos sobre os preços normais do produto.

• Amostras: São ofertas de uma quantidade de produtos para o experimento do cliente, que busca a aprovação do produto sem o vínculo de compra;
• Cupões: Certificados que garantem aos compradores vantagens em relação a compra ou a sorteios definidos pelo empreendedor;
• Brindes promocionais: são artigos úteis, com o nome do anunciante impresso neles, dado como presente aos consumidores;
• Brindes: são mercadorias oferecidas gratuitamente ou a baixo custo como incentivo à compra de determinado produto;
• Recompensas por preferência: São algumas bonificações para os clientes que tem uma certa regularidade de compra ou de uso dos serviços da empresa, nesta modalidade selos de trocas também são levados em consideração por esta ferramenta.
• Promoção no ponto de venda: Uma das formas mais comuns de promoção de venda, onde são trabalhados os expositores e pontas de gondolas a fim de atrair a atenção dos consumidores.
• Concursos e sorteios: São encontrados normalmente em grandes campanhas que possibilitam ao consumidor obter alguma coisa, normalmente um prémio,como carros, casas etc.
• Pacotes ou descontos promocionais: oferece aos consumidores descontos sobre os preços normais do produto.

Objetivos

Para elaborar os objectivos das promoções é preciso considerar dois factores: quem é a audiência e se a aproximação vai ser proactiva ou reactiva. Primeiro, os objectivos diferem conforme as audiências. As promoções pretendem estimular o ato de consumo, motivar a força de vendas e ganhar a cooperação dos revendedores. Segundo. As promoções tendem a ser proactivas ou reactivas. As proactivas tendem a responder aos seguintes objectivos (Burnett, 1998):

1. Criar uma receita adicional ou aumentar a quota de mercado;
2. Alargar o mercado alvo;
3. Criar uma experiência positiva com o produto;
4. Aumentar o valor do produto ou da marca.

Os objectivos reactivos são respostas a situações negativas ou de curto prazo. Os seus objectivos são (Burnett, 1998):

1. Igualar a concorrência;
2. Mexer o inventário;
3. Gerar liquidez / dinheiro;
4. Sair do negócio.

O mix das promoções

A indústria das promoções está em franco desenvolvimento porque oferece aos gestores soluções de curto prazo; o seu sucesso na resposta aos objectivos pode ser medido; é menos dispendiosa que a publicidade e responde às necessidades do consumidor em receber mais valor dos produtos.

Há algumas razões para o rápido crescimento das promoções, especialmente no mercado dos consumidores.

Primeiro, dentro das empresas, a promoção é agora mais rapidamente aceite pelos gestores de topo como ferramenta efectiva de vendas e mais gestores de produto estão qualificados a usar estas ferramentas. 

Há um aumento da aceitação da ideia de que as promoções de vendas criativas apoiam a marca. 

Além disso, os gestores de produto enfrentam grades desafios para aumentar as suas vendas. Em segundo lugar, externamente, as empresas enfrentam mais competição e as marcas estão menos diferenciadas. Em terceiro lugar, a publicidade eficiente está em declínio devido ao seu elevado custo e restrições legais. 

O desenvolvimento das tecnologias de informação, a redução no custo do armazenamento e edição de dados e aumento da sofisticação das técnicas de identificação da audiência alvo facilitaram a implementação e permitiram uma medida mais efectiva e um melhor controlo dos esforços promocionais.

O passo mais difícil na gestão das vendas é decidir que ferramentas promocionais usar, como combiná-las e como as fazer chegar à audiência alvo. Cada ferramenta tem as suas vantagens e inconvenientes que podem mudar quando combinadas com outras ferramentas da comunicação de marketing.

Ferramentas de promoção

• Promoção de vendas: Incentivos de curto prazo para encorajar a compra ou venda de um produto ou serviço.
• Propaganda: Qualquer forma paga de apresentação impessoal para promoção de idéias,bens ou serviço por um patrocinador identificado.
• Relações públicas: Construção de boas relações com vários públicos da empresa para obtenção de um público favorável, construção de uma imagem corporativa e o manuseio ou afastamento de rumores.
• Venda pessoal: Apresentação oral em uma conversação com um ou mais compradores em potencial, com o propósito de fazer vendas.

Questões políticas

A promoções de vendas têm sido tradicionalmente regulamentadas em muitas nações industriais avançadas, com a notável excepção dos Estados Unidos. Por exemplo, o Reino Unido anteriormente operado sob um regime de preços de revenda, em que os fabricantes poderiam legalmente ditar o preço de revenda mínimos para praticamente todas as mercadorias; esta prática foi abolida em 1964.

A maioria dos países europeus também têm controlo sobre a programação e os tipos permitidos de promoções de vendas, pois eles são considerados naqueles países que fazem fronteira com as práticas comerciais desleais. Alemanha é notório por ter os regulamentos mais rigorosos. Exemplos famosos incluem a lavagem do carro que foi impedido de dar fichas grátis para clientes regulares e de um padeiro que não poderia dar um saco de pano para os clientes que compraram mais de dez unidades.

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Como fazer promoções com mais resultados e menos gastos

ESTRATÉGIA DE PRODUTO E VENDA

Como fazer uma promoção de vendas que funciona?

As promoções devem ser atrativas, confiáveis e ter a mecânica de funcionamento simples e sem muitas exigências.

Promoção de vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado.

Ela está praticamente ao alcance de qualquer empresa, independentemente do ramo de atividade, porte ou localização geográfica, pois na maioria dos casos não depende de grandes investimentos.

Para aumentar o nível de vendas, a promoção deve proporcionar ao consumidor um benefício concreto, sensibilizando-o naquele momento. Portanto, não se deve prolongar uma campanha por muito tempo, pois o benefício adicional pode incorporar-se ao produto ou serviço, reduzindo o impacto e os resultados da ação promocional.

Nesta cartilha, entenda:

• O que é promoção de vendas e para que serve
• O que determina o sucesso de uma promoção de vendas
• O planejamento uma promoção de vendas
• O passo a passo para se criar uma promoção
• Problemas mais frequentes nas promoções

Acesse o documento e coloque seus novos conhecimentos em prática.

Acesse: “Cartilha saiba mais – promoção de vendas” (em pdf).

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5 dicas para sua loja de cosméticos faturar muito mais!

O mercado de Cosméticos & Perfumaria cresce aproximadamente 10% ao ano, tendo chegado a um faturamento de 43,2 bilhões de reais em 2014, segundo dados da Abihpec – Associação Brasileira das Indústrias de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos.

Isso significa que as oportunidades são muitas para quem possui um e-commerce de cosméticos, basta investir nas estratégias certas para divulgá-lo, como o marketing de conteúdo. Mas que tipo de conteúdo você pode usar para atrair e converter mais clientes?

Faça reviews de produtos

Para faturar muito mais na sua loja de cosméticos, que tal falar a respeito dos produtos que você vende? Os chamados reviews vão além dos dados fornecidos na embalagem pelo fabricante, eles têm um toque de dicas, de usuário para usuário.

Fale da consistência do produto, do cheiro, da suavidade, dos benefícios, dos resultados. Encante seus visitantes com um tom sedutor, que desperte a imaginação e faça com que eles desejem experimentar o produto.

Faça comparações

Por que esse creme e não aquele? O que difere um shampoo do outro? As comparações são outro tipo de conteúdo que não pode faltar para sua loja de cosméticos atrair mais e mais clientes. As pessoas têm dúvidas sobre qual produto comprar e pedem ajuda com frequência ao buscadores.

Se você está lá para dar essa força e munir seus potenciais clientes com toda a informação de que eles precisam para tomar uma decisão de compra, fatalmente se tornará o fornecedor mais confiável desses produtos.

Dê dicas de uso

Nem todo mundo é expert no uso de cosméticos, muitas pessoas compram e nem sabem como atingir os resultados que esperam. Uma máscara capilar pode ter seus efeitos potencializados se o cliente deixar agir por 10 minutos, então que tal dar essas dicas e mostrar o quanto você pode ajudar?

Além de deixar seus clientes mais satisfeitos com a compra, você gera autoridade na internet, constrói sua reputação e se torna referência para outras empresas, profissionais e consumidores.

Faça ofertas e promoções

É só falar em promoção ou oferta de cosméticos, que aparece uma verdadeira enxurrada de pessoas querendo disputar. Esse tipo de conteúdo não falha na hora de captar clientes e faturar ainda mais com o seu e-commerce de cosméticos.

Como fazer promoções com mais resultados e menos gastos

Aproveite datas comemorativas, como dia das mães, dia das crianças e dia dos namorados para lançar grandes promoções e alavancar as vendas. Não se esqueça de divulgar nas redes sociais para dar visibilidade e atingir muito mais pessoas!

Desenvolva tutoriais

No mundo da beleza, tutoriais não podem faltar! Aproveite o potencial das redes sociais que trabalham com imagens, como Pinterest e Instagram, assim como os vídeos do YouTube ou Vimeo, para ensinar o seu público a usar os cosméticos que você vende.

Da aplicação de um creme esfoliante à composição de um look para festas, tudo é insumo para que você faça tutoriais e encante os seus clientes. Nunca se esqueça de dizer que os produtos utilizados estão disponíveis na sua loja de cosméticos, é claro!

Conteúdo é o que não falta para alavancar as vendas da sua loja de cosméticos! Aproveite essas dicas, dê um upgrade no seu blog, marque presença nas redes sociais e fature muito mais fazendo com que as pessoas compartilhem seu conteúdo!

Gostou dessas dicas? Então que tal deixar seu comentário?

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Esta receita de 'Água de Beleza' mudou totalmente minha pele

Veja como fazê-la você mesmo.

Sempre me disseram que eu tenho uma boa pele. "Bons genes!" Digo às pessoas que comentam a minha aparência. E é verdade, minha mãe (60 anos) e avó (92 anos) ainda têm uma pele incrível. Claro que ninguém é perfeito. Minha principal questão sempre foi a secura. Porque realmente, há algo tão irritante como peeling, pele seca?

Eu tentei muitas rotinas de cuidados da pele diferentes . O hidratante percebi apenas alguma melhora na secura habitual da minha pele. Mas nunca experimentei uma mudança tão clara como quando comecei a beber a água de beleza do Dr. Smood .

O Dr. Smood é uma empresa com o slogan "Comida inteligente para um bom humor", e a água - que é simplesmente água infundida com laranja, tomilho, alecrim e pétala de rosa - provou essa teoria para mim. Porque quem não está de bom humor quando sua pele parece incrível?

Etti Ben-Zion, que tem um Ph.D. em nutrição holística, é o autor intelectual dos produtos saudáveis ​​do Dr. Smood. "Nosso corpo é feito principalmente de água e nossos órgãos devem ter um suprimento adequado de água para funcionar corretamente".

"Infelizmente muitos de nós estão constantemente desidratados, o que resulta em sintomas como fadiga, ganho de peso, rigidez articular, dores de cabeça, pouca elasticidade da pele e rugas, para citar alguns".

Esta dica fácil irá ajudá-la a ficar hidratada durante todo o dia:

As vezes a simples água antiga pode ser super chata, e eu pessoalmente preciso de algum sabor para beber. Claramente Ben-Zion entende também dizendo: "Essa é uma das razões pelas quais eu criei a nossa Água de Beleza - é saborosa e nutritiva e você nunca está entediado".

Ben-Zion diz que também há benefícios para as ervas na água (a laranja e a água de rosas têm propriedades antioxidantes e anti-inflamatórias enquanto o alecrim e o tomilho suportam o sistema nervoso). Mas para mim, é simplesmente sobre obter mais hidratação para fazer minha pele e meu corpo se sentir e ficar melhor.

Notei-me querendo beber mais e mais água, e com uma garrafa de Água da Beleza por dia, vi minha pele começar a brilhar no caminho certo , mesmo durante o verão, o que nunca foi feito antes.

Em vez de um revestimento de brilho oleoso da minha zona de t, e manchas de secura em outro lugar no meu rosto, eu tinha um brilho, que parecia apenas a quantidade certa de hidratação.

Um bônus enorme? Não é carregado com açúcar ou bolhas como outras águas saborizadas populares, o que pode me fazer sentir inabalável.

Esta água da beleza não está amplamente disponível (e em US $ 3,50 a garrafa, é um pouco cara), e é por isso que Ben-Zion compartilhou sua receita comigo.

Vamos a receita?
Basta pegar as ervas - a casca de uma laranja, um raminho ou dois de alecrim e tomilho, água de rosas ou pétalas de rosa e coloca-los em uma panela de água quente. Deixe mergulhados durante a noite na geladeira e tire pela manhã, adicionando gelo se desejar.

Você pode jogar com a proporção de ingredientes para encontrar o equilíbrio certo de sabores para suas papilas gustativas.

Quanto a mim, minha pele nunca pareceu melhor então vou continuar a beber.

Este conteúdo foi retirado: http://www.womenshealthmag.com/beauty/beauty-water-for-skin

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Como esse instrutor de Pilates está ajudando as celebridades a perder vários kilos

Andrea Speir revela como Jonah Hill e Kesha diminuíram com esses movimentos.

Pilates é um treino focado no alongamento, cintura e escultura dos músculos. Portanto, geralmente não é a primeira coisa que vem à mente quando se trata de perda de peso. Mas você deve repensar isso, diz a instrutora de Pilates da celebridade, Andrea Speir, cujos clientes incluem o recém reduzido Jonah Hill e o cantor Kesha. "Quanto mais força muscular você tem, mais calorias você queima", diz ela.

Em Speir Pilates, seu estúdio boutique em Santa Monica, onde Jonah vem treinando, as aulas visam não apenas os grandes músculos, mas também todos os grupos menores e o núcleo.

"Se você está tentando perder um monte de peso e você não sabe como envolver o seu núcleo, você não vai queimar calorias tão eficazmente", diz Speir. "Nós ensinamos você a usar o seu núcleo no nível mais profundo, então adicionamos cardio, plyometrics e movimentos de estilo HIIT .

Uma vez que você está usando os músculos no modo tradicional de Pilates, você adiciona algum cardio para aumentar a freqüência cardíaca e você tem um treino de perda de peso super efetivo ".

Aqui, Speir recomenda seis movimentos que você pode incorporar em sua rotina de exercícios regulares que criará forte musculatura e torção de gordura.

MOVE 1: ROLLING LIKE A BALL JUMP

O que faz: adicionar um elemento cardiovascular ao seu corpo inteiro. O trabalho de Pilates ajudará a acelerar sua freqüência cardíaca , acelerar seu metabolismo e queimar calorias. A explosão de energia necessária para saltar de uma posição de rolamento no solo usa cada grupo muscular em seu corpo e aumenta o corpo para queimar calorias.

Como: ter um assento no chão com seus joelhos dobrados e separados, segurando os tornozelos para que você esteja na forma de bola. (a) Role de volta ao topo de seus ombros  (b) então faça uma volta para uma posição sentada e explodir em um salto, alcançando seus dedos em direção ao céu (c) . Volte para uma posição sentada (d) . Faça 20 repetições.

MOVE 2: ELEPHANT PUSH-UP

O que faz: o trabalho em corpo inteiro que se concentra no núcleo é fundamental. Planking é um dos trabalhos mais dinâmicos que você pode fazer, e manter seu corpo adivinhando jogando suavemente o equilíbrio manterá todos esses músculos pequenos, bem como os maiores, trabalhando.

Agora, lance um pushup na mistura e você tem uma receita para tonificação total do corpo .

Como: entrar em uma posição de prancha, com as mãos sob os ombros e os pés distanciados do quadril (a) Levante uma perna de alguns centímetros e segure-a lá (b) . Faça um pushup (c) . Mude os lados e repita 10 vezes.

5 flexões diferentes que irão ajudá-lo a misturar sua rotina de treino:

MOVE 3: OPEN LEG ROCKER

O que é: Esta posição de provocador de Pilates visa os abdominais transversais profundos que se envolvem ao redor do núcleo como um espartilho. Ao trabalhar esses músculos profundos, você obtém essa força verdadeira que ajudará a tornar cada outro exercício muito mais dinâmico.

Como: Sentar com os joelhos dobrados, segurar os tornozelos e estender as pernas para o céu (a) . Volte para as pontas do ombro (b) e, em seguida, feche e segure a posição (c) . Repita 20 vezes.

MOVE 4: PONTAPÉ DE PERNA LATERAL

O que faz: desafiar constantemente o seu corpo é fundamental quando se trata de Pilates para a perda de peso. Ao aderir aos movimentos que você conhece, seu corpo pode tornar-se complacente e seus resultados podem se aproximar . Fazer movimentos que você achar difíceis, e fazê-los com um ritmo forte e controlado fará seus músculos entrar e disparar para você.

Como: Deite-se no lado com a cabeça apoiada na mão e pernas estendidas e empilhadas uma sobre a outra (a) . Retroceda a perna superior para o céu (b) e baixe para baixo (c) . Repita 30 vezes.

MOVE 5: BALANCE DE CONTROLE

O que faz: o alongamento é um fator chave para o sucesso. Isso é algo que muitas vezes é evitado pelas pessoas quando terminaram com seu treino. O alongamento ajuda a melhorar a circulação, o que ajudará o corpo a aceitar as mudanças e resultados que estão chegando e evitar lesões, o que manterá seu corpo saudável e capaz de fazer esse treino diário.

Como: Deite de costas e estenda as pernas para o céu (a) . Baixe uma perna para o chão sobre a cabeça (b) . Levante a perna para o céu (c) . Mude as pernas e repita em um ritmo lento durante 30 segundos.

MOVE 6: PLANK LATERAL
O que faz: você não quer apenas trabalhar os músculos principais, você precisa trabalhar seu corpo em todas as direções. Uma prancha lateral é uma maneira fantástica de desafiar os oblíquos e o lado dos abdominais, bem como os braços, as costas, o núcleo e até as pernas.

Como: Fique de lado com a perna superior escalonada na frente da perna inferior, elevando os quadris em direção ao céu e atingindo o braço superior acima e sobre a orelha (a) . Levante os quadris altos para ativar os oblíquos e segure por um minuto (b) . Repita do outro lado por um minuto.

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